“复活”老经典是条增收捷径龙8国际唯一白箭口香糖回归

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意◆▼★★•，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖●◁▪□，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试▷=，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者◁◁★•。而△△•▲=“复活◁★◇…-”白箭◆★☆，也是在打情怀牌的同时□▲□■==，拓宽送礼消费场景的尝试…◁◆=。

　　玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示◇△•▷，大环境变化下○◁▽○，行业开始内卷-●，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略-▲●▷▪◇。于是•=△○△，对于消费市场而言=-☆，一方面消费体验开始变得乏味了起来■★，另一方面□□，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索▪●-◆、创新…=、思考◆•，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接▽▷。

　　据市场研究公司欧睿国际数据龙8国际唯一官网=△★=，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元◁▼•，到2023年才回升至186亿美元▼▽★★，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元□◇。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年…-，口香糖的销售额接近250亿美元☆▽-▽★▷。

　　通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近▪▷-☆☆，口香糖是典型的非必需消费品□◁◆◆，如玛氏箭牌这样对经典产品的••○★◆□“复活○◆▪•△-”□◁●▪◆★，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流◁◁◆△，今年以来▪▲…-•◆，而疫情的出现也令其进一步被遗忘□◆□▷●△。为了刺激消费者购买□▼-▲，因便宜的售价被看见的人们顺手购买★◁△。但随着大卖场业态的失落○=•△▲、线上购物的蓬勃发展◁▪，在食品饮料领域已有不少案例■▽□=□。

　　玛氏中国方面告诉界面新闻■☆，白箭其实一直有在部分地区售卖○■，近期拓展了一些新渠道◁◁☆…▲。

　　9月★•●-，农夫山泉悄然将停产已久的▪■●○-“红瓶尖叫…■◇◁”重启▪◇，这个产品因其红参口味被评论为--▼“死亡红色尖叫▷•”‌●★◇，一度与崂山白花蛇草水•▪☆△、‌黑松沙士◁=☆◁☆、‌秋林格瓦斯▷-□▼◁◁、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料◆•▪■▼•；6月▽▽▷，农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场-•。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌◇△★●○，早在2003年就上市并且以●▽==○★“喝前摇一摇◁▼■▷”的广告语被消费者熟悉◁●。不过后来很长一段时间◆△◆◇★▷“复活”老经典是条增收捷径，农夫果园的番茄汁淡出了市场□★。

　　但在绿箭的光芒下●△◇▷△★，白箭●-、黄箭逐渐暗淡•=■▪▼。在小红书评论区▷=…▽，有不少消费者复盘对白箭-•…▼△、黄箭的回忆★▪，称•◁☆“白箭过去的广告主打亮白牙齿=▲…•”★•▽-▼，◇▼●•-“白箭牙膏味◆○•，黄箭香蕉味◆▷△○”▼★-•○，也有不少人感叹很少在线下看见白箭了▲○•▪◇○。可见★■★“回忆杀△▲△▲”式营销仍能捕获一定消费群体龙8国际唯一官网--▼。

　　1989年◁◆▷•，绿箭口香糖进入中国时◆★◁▲，以其独特的口味和成熟的生产经验◇◆，迅速在国内打响名声▲☆，绿箭一度成为口香糖的代名词▪□。而后续如★●■“交个朋友吧■▲◇◇○-”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能…-▲▷○。2013年•▼☆■，绿箭邀请代言▪★，成功进入青少年圈…▷△，营收达到55亿元••，令箭牌的市场份额达到空前的91%■▽○□○▷。

　　近日▽○●•，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒◆☆▲-，称▷•“承载着几代人童年回忆的回归啦△◁•□◆”△-▷◁。该礼盒包含10条白箭口香糖…•☆▷，售价19▲○■▷.9▪•★○=□，目前小红书平台已售显示1920件•◇☆◁…。不过▷◆▼◇□，玛氏箭牌天猫■▼●▷=、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品▷☆●▲▪○。

　　而从商业上考量▽◁，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓▼•◆•□、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量…▲△◆。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示▷◆◁▲◆○，从整体来看•●▼△，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0□-▪◆-….8%的温和增长◇☆□。具体到各个季度龙8国际唯一官网◁◇■☆，增速分别为 2●□●▼★.0%★…★□、1◆▷◆.6%和-1◇•.1%-•。简而言之◇▪●◆▷☆：增速有所放缓▼△◇□▪▪，第三季度遭遇轻微负增长◁▽▲★▽•，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著◆◇-•▪，达到 3■◇.5%▷▷◁☆◇◁。

　　11月…□■▲…，康师傅宣布升级后的◇=“黑白胡椒面◁◆”和▼▽“面霸…•●”系列产品回归▼▲。新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品☆…★，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面▲★◁、红烧牛肉面◇△-、上汤排骨面三种口味▽◇。事实上龙8国际唯一官网▼△■□，上述系列产品都曾经是康师傅的大单品★▲•=，也在一段时间内淡出市场▼△★★△○，此番上新算是一种复刻…=△▲=。

　　从研发成本和渠道推广成本来看◆▼▪，复活经典大爆款产品有一定的性价比☆•。毕竟在过去的市场基础下◆◇▷◇☆△，品牌们已经完成对市场认知的教育△★=□，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选△●…○▲。比如农夫山泉重做番茄汁▽●▷◁•，会在社交网络上和网友互动=◆▼，表现忠实消费者对经典产品回归的渴望-○★，称●●◁▽“茄门永存△△”等★•□…。

　　▽▽▷△◁“理论上来说…△▪▪△龙8国际唯一白箭口香糖回归，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整☆★▲▷▼。▷◇”李飞说道•=。

　　白箭是箭牌公司于1893年在◁▷▪•☆“黄箭▷○”之后推出的品牌=•□，至今已有131年的历史▷△。1995年▽•□◁，这两个品牌陆续进入中国市场☆□•■▲，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌▷▼。